首发 | 融资150万 巴黎扫货他给返利 与12家奢侈品牌合作 百日流水330万

首发 | 融资150万 巴黎扫货他给返利 与12家奢侈品牌合作 百日流水330万-产品公社 勺品创始人刘惟硙,在卢浮宫留影。

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

导语

创办勺品Shoppin'More(以下简称“勺品”),源自刘惟硙一次较差的巴黎购物体验。“老佛爷、春天商场,混乱得如同菜市场,挤满了旅行团。”

他发现境外消费普遍存在信息缺失、语言不通等问题。多方调研后,他决定成立勺品,针对华人市场,从巴黎奢侈品返利角度切入,打造一个境外消费体系。

用户到达巴黎,可通过勺品App了解合作商铺的地址及最新资讯,到店消费后,给商家扫描专属二维码,再上传消费小票,即可获得相应比例的返利。

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: 刘惟硙承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

打通境外消费

刘惟硙曾做了一年多的境外定制旅行项目。随着旅行热度的上升,这类公司越来越多,可大家都面临着无法找到核心用户的困境。

他认为这个项目继续下去,依旧不温不火。能否找到一个切入点,与境外旅行的用户相吻合,同时产品还能服务这些大大小小的定制旅行公司?

他将目光投到了境外消费上,发现这个行业存在着信息严重缺失、消费者语言不通等问题。“大家都知道巴黎有老佛爷、春天,却很少有人知道圣奥诺雷街,这条街上有全球很多知名品牌的旗舰店。”

今年3月,刘惟硙成立境外消费App——勺品,面向华人市场,以奢侈品返利为切入点,打造一个境外消费体系。他选择从巴黎入手,“因为巴黎是奢侈品最集中的城市”。

首发 | 融资150万 巴黎扫货他给返利 与12家奢侈品牌合作 百日流水330万-产品公社 ZILLI的全球总店,也是勺品合作品牌之一。

合作品牌的选择上,他主要选择两类:一类是国内认知度已经很高,无需多做宣传的,如 MOSCHINO;一类是在巴黎当地很优质,但国内鲜为人知的品牌,需要平台的宣传推广,如ZILLI。“我们能帮商家提升品牌形象,提高品牌业绩,让中国市场对他们有一个新的认知。”

刘惟硙需与这些品牌的集团总部洽谈,寻求合作。“奢侈品不像超市,谈下独立的一家就行了。奢侈品需要一级一级地往他们的市场总部谈。”

2个月后,勺品完成150万元种子轮融资,投资方为老鹰基金。“不论是出境、消费升级,还是市场趋势,他们觉得都没问题,再加上团队在这方面的优势,让他们觉得这个项目能行。”

100天流水破300万

8月10日,勺品iOS版产品上线,半个月后,安卓版也正式发布,分为用户端和商家端,有8家巴黎店铺呈现在平台上。

勺品上的店铺均由团队精心挑选,极具特色且提供优质服务。如ZILLI便是全球总店,MOSCHINO是巴黎唯一一家精品店,而万宝龙则选择了全球仅两家的概念店,另一家在台北101。

用户到达巴黎后,可打开App查看店铺最新资讯,资讯会随品牌定期更新,通过平台提供的LBS导航定位去往心仪的商铺。勺品还开发了“引导问路”功能,以防用户不会英语、法语。

“他只需将照片给出租车司机或路人看,便能找到正确的方向,也可直接将其跳转至百度地图、谷歌地图,或其他导航。”

首发 | 融资150万 巴黎扫货他给返利 与12家奢侈品牌合作 百日流水330万-产品公社 勺品App界面

进店消费结算后,用户可进入勺品最核心的返利流程。用户向导购出示自己在平台的专属二维码,导购扫描二维码,输入消费金额,用户再将消费小票上传,即可获得相应比例的返利。

每完成一笔订单,平台也会得到一定比例的佣金奖励。“目前的返利差不多是总业绩的10%,给用户的部分约占8成。”

目前,平台的种子用户大部分来自巴黎的华人,如代购、留学生等。他们就在当地,可随时随地去商铺,复购率很高,加上平台的返利机制,能为代购增加30%~50%的收入。

“这个圈子很小,只要一个知道,身边的人也都进来了。”国内游客约占用户数的30%,平台会在签证商、机票代理商、漫游宝等渠道做一定推广。

首发 | 融资150万 巴黎扫货他给返利 与12家奢侈品牌合作 百日流水330万-产品公社 11月,勺品能做到MOSCHINO全店销量的60%。

截至目前,平台已有商铺12家,总流水达330万元,人均消费15000元,单笔账单均价约6500元。返利总额超35万元,其中用户占20多万元。

“MOSCHINO是目前平台销量做得最好的品牌,11月我们能做到他们全店销量的60%。”

接下来,刘惟硙将带领团队拓展城市,开拓如米兰、佛罗伦萨、伦敦等奢侈品集中,且销量高的城市。

同时,人群复制与行业复制也在规划当中。“我们希望未来能打通中东等比较有购买能力的人群,包括欧美(美洲)都想一并打通。”

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅

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